ruly Marge brute : ce qui reste après le coût des ventes
Définition de la marge brute, formule, où la trouver dans un rapport annuel, niveaux usuels selon les secteurs, pièges de lecture et limites de l’indicateur.
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Définition
La marge brute est la part du chiffre d’affaires qui reste une fois payé le coût direct de ce que l’entreprise a facturé à ses clients : matières premières, production, marchandises. Elle mesure sa capacité à facturer ses produits nettement plus cher qu’ils ne lui coûtent, avant les frais commerciaux, administratifs et de recherche.
Formule
Marge brute = (chiffre d’affaires − coût des ventes) / chiffre d’affaires
Où le lire dans un rapport annuel
Compte de résultat. Le coût des ventes porte parfois un autre nom, comme coût de revient ou coût des marchandises. Certaines entreprises présentent leurs charges par nature plutôt que par fonction : la marge brute n’apparaît alors pas directement et doit être reconstituée, ce qui la rend moins comparable.
Seuils usuels
Le niveau dépend surtout du modèle économique. Un éditeur de logiciels dépasse souvent 70 %, une marque de biens de consommation se situe souvent entre 40 et 60 %, un distributeur ou un industriel peut rester sous 30 % en étant rentable. Comparer une entreprise à son secteur et à son propre passé a plus de sens qu’un seuil unique.
Dans les stratégies préréglées
| Stratégie préréglée | Critère rempli | À surveiller | Critère non rempli |
|---|---|---|---|
| Qualité long terme Marge brute | ≥ 40 % | 25 % à 40 % | < 25 % |
| Croissance raisonnable Marge brute | ≥ 50 % | 35 % à 50 % | < 35 % |
Pièges
- Une marge brute élevée ne dit rien des autres charges : une entreprise peut afficher 70 % de marge brute et perdre de l’argent.
- Le contenu du coût des ventes varie d’une entreprise à l’autre (amortissements, logistique) : compare des entreprises qui le présentent de la même façon.
- Une hausse ponctuelle peut venir d’un effet de change ou du prix des matières premières : regarde la tendance sur plusieurs années.
Où il ne s’applique pas
- Banques et assurances : leur compte de résultat ne comporte pas de coût des ventes.
- Entreprises qui présentent leurs charges par nature, quand le coût des ventes ne peut pas être reconstitué.
Un exemple chiffré
Une entreprise fictive, appelée ici Entreprise B, réalise 200 millions d’euros de chiffre d’affaires pour un coût des ventes de 110 millions d’euros. Sa marge brute est de (200 − 110) / 200 = 45 %.
Pourquoi la suivre dans le temps
Une marge brute stable ou en hausse sur plusieurs années suggère que l’entreprise répercute ses coûts sur ses prix. Une marge qui s’érode peut signaler une concurrence plus vive ou des coûts qu’elle n’arrive pas à faire passer.
Sources citées
- Rapports annuels des sociétés cotées (compte de résultat)