Bruttomarge: was nach den Umsatzkosten übrig bleibt

Definition

Die Bruttomarge ist der Anteil des Umsatzes, der übrig bleibt, nachdem die direkten Kosten dessen bezahlt sind, was das Unternehmen seinen Kunden in Rechnung gestellt hat: Rohstoffe, Produktion, Handelswaren. Sie misst, ob es seine Produkte deutlich teurer in Rechnung stellen kann, als sie es kosten, noch vor Vertriebs-, Verwaltungs- und Forschungskosten.

Wo es im Geschäftsbericht steht

Gewinn- und Verlustrechnung. Die Umsatzkosten heißen manchmal anders, etwa Herstellungskosten der zur Erzielung der Umsatzerlöse erbrachten Leistungen oder Materialaufwand. Manche Unternehmen gliedern ihre Aufwendungen nach dem Gesamtkostenverfahren statt nach dem Umsatzkostenverfahren: Die Bruttomarge erscheint dann nicht direkt und muss rekonstruiert werden, was sie weniger vergleichbar macht.

Übliche Schwellenwerte

Das Niveau hängt vor allem vom Geschäftsmodell ab. Ein Softwareanbieter liegt oft über 70 %, eine Konsumgütermarke häufig zwischen 40 und 60 %, ein Händler oder Industrieunternehmen kann unter 30 % bleiben und trotzdem rentabel sein. Ein Unternehmen mit seiner Branche und seiner eigenen Vergangenheit zu vergleichen, ist sinnvoller als ein einziger Schwellenwert.

Fallstricke

• Eine hohe Bruttomarge sagt nichts über die übrigen Kosten: Ein Unternehmen kann 70 % Bruttomarge ausweisen und Geld verlieren.
• Was in den Umsatzkosten steckt, unterscheidet sich von Unternehmen zu Unternehmen (Abschreibungen, Logistik): Vergleiche Unternehmen, die sie gleich darstellen.
• Ein vorübergehender Anstieg kann von Wechselkursen oder Rohstoffpreisen kommen: Schau auf den Trend über mehrere Jahre.

Wo es nicht passt

• Banken und Versicherungen: Ihre Gewinn- und Verlustrechnung enthält keine Umsatzkosten.
• Unternehmen, die nach dem Gesamtkostenverfahren berichten, wenn sich die Umsatzkosten nicht rekonstruieren lassen.